創業是解決失業的最佳管道
創業是解決失業的最佳管道
摘錄自《國防雇員的女兒 丁玲虹》
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從《國防雇員的女兒》書裡可了解「台灣優勢」之所在，一個卑微的「國防雇員的女兒」在1980年代能夠從廚房走出來創業，短短幾個月就能提供上百個工作機會，並自食其力發展全球通用的工具型解決失業之方案，改變了世界。然悠悠已過三十餘個年頭，書中的「創新產業」逐步成為全球主流的產業，惟利益並未如作者發明的初衷由大眾分享，人們卻發現「財富集中」的現象越來越嚴重，「失業率」並未降低；探究其因果，與作者慘遭貪腐集團加公器肆虐有絕對的關係。在全球「反貪腐」聲浪高漲之際，大家應當重新認識《國防雇員的女兒》，重新認識這位1980年代最被看好的創業成功女性，1990年代在APEC「Market Access」論壇的電子商務的提案人—引領飽受亞洲金融風暴受害國家脫離困境的台灣女性。
創業是解決失業的最佳管道
文/丁玲虹
作者擔任1998年APEC「Market
Access」講師時根據她的發明「電子商店系統」（簡稱TES）提案「電子商務」通過，擔任2003年APEC講師時提案「全球通路（Global
Channel）-TES」促成「Best Practice
Policy」（最佳實例政策），全球進入ICT的新科技經濟時代。
本文取自：丁玲虹（2001:24-29）。國防雇員的女兒。台中：磐虹。
Linda Din (2001:24-29). Linda Din, A Lady of Rich Taiwan. Taichung ,
Taiwan
本文曾經被收錄於《女人當家》書中。
創業是解決失業的最佳管道
「一個人創業成功，至少能帶動5個工作機會！」─這是我的信念，這個信念一直到1997年在加拿大與工業部的露薏絲•史帝文生(Lois Stevenson)女士談起，才獲得最大的迴響。
民國75年(1986)，以生產芭比娃娃聞名的瑪特爾(Mattel)公司，關掉了其在台灣投資的美寧工業公司，頓時台北泰山出現了幾千個失業家庭，其中許多是熟識的朋友，他們會因為找工作順道到中和家裡來坐坐，每次都是哀聲嘆氣，令人聞之鼻酸。
回想起民國68年(1979)，學校畢業後，找到一份在鋼琴公司上班的工作；但不久即奉父親之命、媒妁之言而踏上了紅氈，嫁到台南。翌年2月22日 ，結婚後即投入電子零件的業務，可惜好景不常，5月4日 晚上的一場大狙殺，玻璃碎片噴得我滿身鮮血，才知道原來這場婚姻竟然是朱門恩怨的一顆棋子；那一天晚上，我離開台南，騎著偉士牌機車從台南到高雄，再從高雄騎到台北，應徵了幾個工作，竟都因為已婚及有身孕而未獲錄用。所以，失業找工作的痛楚，我是刻骨銘心地感同身受。
■ 創設盛虹企業、解決失業
美寧工業的全盛時期，員工有四、五千人之多，雖然其中貪污舞弊之風甚盛，但也不乏樸實善良的基層員工。看他們來訪，心中有無限地感慨，大家都有一個共同的聲音：「丁 小姐，看有什麼可以做的，只要有工作做，我們什麼都願意做。」
美寧工業生產的芭比娃娃玩具是機械式的產品，其製程中比較重要的是模具、塑膠成型及手工裝配。為了滿這些失業朋友的願，我只好創辦了「盛虹企業股份有限公司」。
盛虹企業成立於民國75年(1986)初。來到台北這幾年，為了避免不必要的麻煩(來自於夫家的蠻橫)，故儘量以照顧小孩及從事義工活動為主。談到創業，到了公司提出申請的前一天，錢都尚無著落，但我相信：「只要有顆善心，做好事，一定能船到橋頭自然直。」
果然，時間一到，竟然有朋友主動借錢給我，讓我順利申辦公司；而後更有貴人相助，讓我也申貸到低利的「青年創業貸款」。
每次在各種演講的場合，我總會鼓勵想創業的朋友說：「創業最重要的不是錢，錢是必要的條件，但最重要的是你的核心思想在那裡？核心的能力在那裡？對於所欲創事業知道多少？」
盛虹企業的設立，適逢台灣歷經民國71～74年(1982～1985)四年不景氣之後，開始枯木回春的新契機；20吋電視機已不能滿足消費者的需求，大尺寸電視的市場蠢蠢欲動。
而這幾年來，我一直跟日本一些朋友推薦的AV端子，也逐漸被接受應用於電視機上。1986年之後出品的大尺寸電視機，幾乎都開始裝置AV端子，因此盛虹企業也就以這個產品為主力。
其實，從民國71年(1982)搬來台北之後，我的生活很簡單，除了照顧小孩，作義工之外，每天閒暇至少閱讀三份報紙，也參與一些講習會，參加各種的電工展覽，也訂閱貿易快訊，以了解新的經濟動向。
在民國74年(1985)底，一些日本朋友常來拜訪，我們就預測：「明年的景氣會好轉！」
因為，消費性電子新一波「汰舊換新」的浪潮即將來臨，本來我想：「到了民國75年(1986)，才開始好好規劃一下新事業。」想不到瑪特爾(Mattel)公司關掉美寧工業，竟引發如此嚴重的失業危機，促使我在毫無準備的情況下，就上了戰場。(商場如戰場)
■ 選擇獲利最小的「AV端子」
盛虹企業的創設，事實上可以從事國際貿易，專司買賣消費性電子產品，因為我知道「賣方在那裡，那裡有貨源？」可以賺較多的錢；但是，為了讓一些失業的朋友有工作做，只好選擇最困難，而獲利最小的「AV端子」生產。
今天在每個人家裡的電視機上，都可以看到一個紅、白、黃三色的插接口；它的紅、白兩位是給左右喇叭(聲道即Audio)使用，而黃色插口是影像(Video)傳輸用，我們稱之為AV端子，即Audio/Video用的插接端子。在今日，這已是很普遍的零件，但在民國75年(1986)時，才剛被從音響普遍轉用到電視機上。
這個AV端子主要也是外子郭立昌，在民國60年(1971)為了他的客戶--美國全球電子公司(AVNET Inc.)發展出來的一個連接端子，故稱之為AV端子。
AV端子，基本上是由金屬零件及絕緣零件兩項組合而成，它是一種純機械式的被動電子零件。原先的AV端子因為絕緣零件都是採用電木板(Phenolic Plate)沖切而成，於裝配上需要較大型精密的機器。
為了使AV端子能夠易於裝配，我遍尋各種資料，徵詢原創者的意見，最後決定將電木板絕緣零件改用ABS塑膠成型；這一來，因為絕緣零件材料的改變，使其變成一個基座(Base)，牽動金屬零件的變革。金屬零件有正極及陰極(接地)兩種端子，新的金屬零件以配合新的ABS塑料基座而設計，變得很容易裝配。
■ 只要有一雙手、一個小桌子就可以賺錢了
剩下的問題是：為了使AV端子從表面上看來有紅、白、黃三色識別，必須在陰極端子的內層加上一個有顏色的華司(Washer墊圈)；傳統的華司都是平板式的，在裝配時容易脫落，造成不良品，為了使產品在加工上沒有可能會產生瑕疪，我改良平板華司為「帽蓋式」華司。因為華司的改變，更改善了ABS絕緣基座的結構，使原先會夾模的缺點也去除掉。改良好的AV端子零件，不但可以在工廠裡生產，最重要的是：「可以分發外包至各個家庭代工，只要有一雙手、一個小桌子就可以賺錢了。」
因為從民國69年(1980)結婚後，就一直在消費性電子的領域裡用功，誰是使用者(End Users)知之甚詳，所以選擇這個區塊切入最容易獲得訂單，而選擇自己所熟知的AV端子，更容易獲得訂單。而選擇自己所熟知的AV端子，更是容易配合已有的閒置勞力來運轉，帶動台北縣從泰山到中和的一個新經濟風潮。
選定了產品之後，面對的是賣出去的問題。我常說：「只有市場，產品才有價值；沒有市場的產品，就等於是廢物。」雖然，我知道誰是使用者，不去告知，人家也不可能會來買你的東西。最可笑的是，美寧工業的這些失業朋友，請他們去跑客戶，竟然個個畏縮不前，原來以前在上游的美商公司上班，如同天之驕子一般，無法彎下腰，放下身段，面對客人的挑剔，所以連找訂單的工作也得自己來。
民國75年(1986)，那個年代只有一種叫做「電話」的通信工具，雖然傳真機已經引進台灣了，例如：三菱公司出品交由士林電機在台販售的傳真機引進台灣時，叫價一部二十幾萬，實在買不下去，只好騎著這部當年伴我來台北的偉士牌機車，穿梭在台北縣中和、板橋、新莊、樹林之間，晒得一張臉如木炭，還被笑成為「黑美人」。
「勤必有功」。跑了一兩 個月，新莊的青雲電器、世界電工、樹林的三洋電機、土城的新力、中和的中興電工都有訂單；幸好在盛虹創設之初即已做好各種產品結構的修改，訂單一湧進，也不必擴大生產線，運用外包加工及代工人員即可以消化如潮的訂單。我所倡議的「只需一雙手」、「只要一張小桌子」就可以做AV端子，這等在當時仍屬於高科技精密電子被動零件的產品，也在台北縣流傳開來。
回顧創辦盛虹企業期間，雖然花費很大的苦功，沒賺到多少錢，但卻帶給至少一百位失業朋友人生的希望，也同時獲得一張「AV端子的專利證書」，這也算是另一種收穫吧？
這一次的創業，是在完全沒有準備的情況下倉促上陣的，雖不敢說有什麼成果，但至少帶領這一百多位朋友走過失業初期的惶恐，也帶給一些中小企業希望。從民國75年(1986)到76年(1987)，台灣的經濟也從岌岌可危，搖身一變，成為東南亞國家的大金主。
